Les groupes hôteliers comme Hilton intensifient leurs efforts pour recruter des établissements chez les concurrents. C’est un moyen de maintenir la croissance alors que la construction de nouveaux hôtels tourne au ralenti. Hilton a ainsi créé Spark by Hilton, une marque conçue pour intégrer des hôtels indépendants ou concurrents dans l’univers Hilton. « Le pipeline est réduit à peau de chagrin », explique à son tour Bob Habeeb, directeur général de Maverick Hotels. Il précise que c’est « la première fois de sa carrière qu’obtenir de nouveaux prêts pour la construction d’hôtels est aussi difficile ». Chez BWH Hotel Group (Best Western), « environ les deux tiers des hôtels qui nous rejoignent sont des changements d’enseigne », ajoute Larry Cuculic, DG de BWH. Du jamais vu. Quant à Marriott, où les conversions représentent habituellement environ 15% des signatures annuelles de chambres, on constate également une hausse des accords de conversion. Le problème avec les chaises musicales, c’est qu’à la fin, il en faut toujours un qui reste debout.
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